[网文] 重新回归的维密新秀 值得我们为情绪买单吗？

时隔四年，维密盛典终于“重启”。虽然平时专注财经较多，但内心依然住着一位爱美的小女孩。迫切希望享受视觉盛宴的同时，也想重点关注下维多利亚的秘密在经历了四年大秀停办的影响下，如何借助“转型”，重新出发。

首部影片《Victoria’s Secret The Tour 23》    
这次维多利亚的秘密带来了首部影片《Victoria’s Secret The Tour 23》（以下简称《THE TOUR'23》）。既是一场空前的时尚盛会，又是一部精彩的纪录片，欣赏过后你能真切地感受到，这是一届重新归来的维密新秀。  

沉寂四年，面临诸多压力和挑战。既有经济环境的外部压力，也有财报方面的内部困扰，还有消费者对产品质量、服务体验、个性化需求等方面提出的更高要求。    
今年的维密不再局限于超模的专场,而是邀请了各个不同领域的优秀女性代表,有舞蹈家、音乐家、摄影师、运动健将等；关注的点也不再是天使的面孔和魔鬼的身材,而是更加着重体现女性的内在品质，聆听女性的声音，展示女性的力量。

各领域不同风格的女性代表

格莱美奖得主、全球超级巨星Doja Cat    
联想到前不久饱受争议的疯马秀和Lisa，你会发现维密的展示更多的属于艺术层面，受众者大部分是女性，而疯马秀似乎还局限在对于男性观众的取悦层面。面对转型后的维密和全新天使，疯马秀已经望尘莫及。

影片中的主角，代表了不同领域的维密天使们

为了在全球范围内持续支持和聆听女性的声音。维密做出的改变不止是形式，更多的是从战略层面做出调整。

天使的面孔和魔鬼的身材不再是“维密”的代名词，传统的T台走秀升级成了更符合当下潮流的影视巨作。与其说《THE TOUR'23》是电影，不如说它是一部精彩的纪录片。

四座城，四组不一样的风格展示，撕掉“性感”标签，带给我们层层递进的思考。    
什么是“疤痕”？它一定不完美吗？如果你能跟伤疤和平共处，那么它将拥有新的定义。在【波哥大】篇章中，“疤痕”似乎被赋予了新的生命。

设计师以“疤痕”为灵感制作的服装

此外，什么样的女性才是女神？除了他人的评判标准，你有尝试过自我审视吗？在【拉各斯】篇章中，“女神”似乎赐予了女性勇敢的力量，敢于肯定自己，我就是女神。我就是我，单独的个体。不管平凡还是成绩斐然，我从来都不隐藏在任何人的社会身份之下。【东京】篇中，优秀的女性设计师薛珍芳将告诉我们，女性的人称代词，定义权掌握在自己手里。我可以永远18岁，也可以永远做一名天真烂漫的小女孩。《THE TOUR'23》的【伦敦】部分，女孩们探访维密总部，那种对于服装和美丽的天然向往，穿上漂亮衣服后的激动和兴奋，将她们渴望突破年龄局限的那份纯真展现的淋漓尽致。    
这还是我们印象中的维密秀吗？停办四年后，维密大秀已升级。除了对时尚和性感的坚持，全新的维密多了一些思考。有人觉得当维密开始更多地赋予女性权利，是自降身段，也有人认为这是时代的进步。关于这一点只能说仁者见仁智者见智。但不可否认地是，过去看维密秀只是简单地欣赏，而这一次，我对自己也有了新的思考，这就是艺术赋予人们的情绪价值。单凭这一点，维密的升级就是有意义的。

维密在2017年才正式以直营的形式进入中国市场。当时维密在位于上海力宝广场的地方，开设了第一家门店，由当时维密的母公司L Brands直营，这也是维密第一次将内衣产品带向中国的消费者。

面对中国市场的庞大规模以及消费者不断转变的观念和心智，维密一直致力于将自己的产品做本土化的调整，打造出更符合中国女性需求的产品，只是这条路走得跌宕起伏。    
在维密大秀饱受关注的那些年，似乎没人在乎产品如何，大家关注的点更多的集中在T台的超模身上。此时维密的营销策略就是一把双刃剑，到底是利多还是弊多，恐怕只有维密的高管心里最清楚。T台走秀不是重点，消费者愿意花钱买单才是王道。如果没有更多的收入来源，大秀的举办只能给维密在财务上带来更多的压力。    
痛定思痛的维密在2019年，停办了维密秀，决定重新出发。这个时候的中国市场似乎给维密带去了一丝希望。    
2020年，维密官宣杨幂、周冬雨为亚洲区品牌代言人，表示要打破关于性感的陈旧观念及固有标签；2021年官宣杨天真为品牌挚友，第一次在中国尝试“大码模特”。但可惜的是，这样的动作却没有真正的落实到行动上。直到2022年，中国内衣制造巨头维珍妮以4500万美元收购了维密中国49%的股份，开始共同经营维密的中国业务。    

反重力文胸 & 果冻条小背心 & 无尺码超模裤

搭上维珍妮后的维密中国，似乎找到了加速本土化运作的金钥匙。为了更能满足中国消费者的身材特征及对内衣的功能需求，维秘不仅持续升级产品的品类和质量，还积极研发新产品，努力打造出更符合中国女性偏好的内衣产品。除此之外，为对应市场多变的需求，维密针对中国市场战略不断升级，步子越迈越大。就算是疫情，也没有让维密在中国停下脚步。截至2022年8月，维密在中国25个城市开设了73家门店，其中31家为全品类门店，还有42家美妆店，产品也越来越多元化。据息，维密还将继续有计划性地进行市场扩张，深耕线下市场，目标在未来三年，增开100家新型门店。    

维多利亚的秘密门店

除了线下门店，线上营销也是维密当前主要发力的地方。    
随着近些年直播带货的爆发式发展，情绪左右购买欲似乎是诸多商家共同探索的销售砝码。维密也不例外。目前维密在抖音上共开设了四个账号：有专注于品牌价值传播的，发布一些女性访谈、健身课以及广告片宣传等；还有专注于品牌商品展示的官方旗舰店，每天都在进行超长时间的带货直播。    

   产品策略是品牌成功的关键之一，而品牌联名也是一种很有趣的营销方式。改变固定重要，但该有的坚持还是要有。    
今年重新回归的天使翅膀，不再仅仅展示在T台，当它们出现在街头巷尾的那一刻，就已经拉近了和消费者之间的距离。这一举动无意达到了双赢的目的。

街头巷尾的维密天使

9月，注定成为时尚的盛大月！我已经按捺不住内心的激动，分享给大家我所看到的这场维密时尚盛宴。无论是红毯活动上的绽放，还是身处大片中亲身感受到的一切，时尚带给我的除了惊喜，还有感动。我不觉得维密拉进跟消费者的距离是自降身份，因为我能从维密升级转型过程中所做的一切当中，看到它对于重新出发的那份坚毅与果敢。    
至于未来维密的态势如何，留给时间去检验吧！