每个人都需要的 8 堂人生教训：孙子兵法

几个世纪以来，孙子关于战略与冲突的经典著作《孙子兵法》一直启发读者如何在对抗对手时取得成功。如今，该书的永恒原则继续应用于军事、商业、政治、体育，甚至人际关系——任何需要熟练竞争导航的领域。这本写于 2,500 多年前的古老手册至今仍然具有现实意义，因为它精明的格言揭示了与对手共渡难关的不可否认的真理。任何一个想要让自己坚强起来，解决生活中不可避免的障碍和阻力的人都会从孙子锋利的哲学中受益匪浅。本文重点介绍了每个人都需要从这部开创性著作中学到的八个基本人生教训。掌握这些概念，就能更经常地战胜前进道路上的任何阻力。

了解你的敌人并了解你自己

在任何竞争情况下，你都必须尝试真正了解你的对手或“敌人”。 ” 从内到外了解他们的优势、劣势、倾向和策略。但更重要的是，也要了解自己。了解你的优势和局限性以及它们如何与你的对手相匹配。正如孙子所说：“知己知彼，百战不殆。 ”

所有战争都是基于欺骗

欺骗、误导和让对手措手不及在任何竞争中都是必不可少的。永远不要预测或暗示你的举动。通过对手未预料到的狡猾的战略和战术来保持出其不意的元素。正如孙子所说：“一切战争都是基于欺骗。 ” 以智取胜，以智取胜。

最高的兵法是不战而屈人

最好的竞争胜利是在没有重大冲突或彻底对抗的情况下取得的。巧妙地影响事件并间接塑造对你有利的环境。巧妙地说服你的对手按照你的条件承认胜利。正如孙子所说：“兵法之最高者，不战而屈人之兵。 ” 巧妙的策略可以用更少的风险或资源实现目标。

如果快，就利用敌人毫无准备的机会；如果不是，就等他变成这样

当时机对你有利时抓住机会。如果你的对手还没有准备好接受你的攻击，请在他们发起防御之前迅速发挥你的优势。但如果情况不允许快速采取行动，请保持耐心。让你的敌人处于放松警惕的位置，然后采取行动。正如孙子所说：“快则乘敌不备，快则乘敌不备”。如果不是，就等他变成这样。 ” 时机就是一切。

极端的情况可以揭示真实的性格

当我们被逼到极限的时候，我们的真实本性往往就会显露出来。竞争激烈或危险的情况需要深深地利用内心的决心、勇气和其他无形的东西。正如孙子所说：“将兵置于无路可逃的境地，他们宁死不逃。 ” 直面逆境，才能显露出真正的品格。

机会不等人，所以要果断行动

当竞争机会或优势时刻出现时，你必须毫不犹豫地抓住它。拖延或拖延会降低成功的机会。正如孙子所建议的：“音符不超过五个，但它们的组合却产生了比所能听到的更多的旋律。基本颜色不超过五种，但它们产生的色调比组合时所能看到的还要多。主要味道不超过五种，但组合起来却能产生比以往所能品尝到的更多的味道。同样，从多变的环境中选择的果断行动的组合可以带来巨大的成功变化。当机会出现时，大胆行动。

在参与之前彻底规划和制定策略

在采取行动之前必须进行广泛的准备和制定战略。正如孙子所告诫的那样：“打胜仗的将军在战斗之前会在他的寺庙里进行许多计算。 ” 提前仔细考虑所有可能的行动、场景和突发事件。在进入该领域之前制定灵活而严格的计划来支持您的策略。

建立联盟并利用间谍收集情报

培养关系、盟友和线人可以在竞争中提供相当大的优势。这会扩展您的影响力、影响力和信息流。正如《孙子》所强调的：“以全军为诱饵，诱敌而来，击溃敌人。”这就是兵力协同的艺术。同样，利用间谍监视敌人的动向，以便更好地反击并挫败他们的主动。利用所有可用资源来实现目标。

案例分析

来认识一下 James，他是一家中型科技公司的 35 岁销售经理。他最近获得晋升，负责负责覆盖美国西部地区的 10 人销售团队。

詹姆斯渴望在新的领导角色上取得成功，但面临着重大挑战。他的团队中有几名成员没有获得晋升，现在没有动力。由于竞争加剧，该地区的配额在过去一年有所下降。詹姆斯需要快速建立信誉、团结团队并提高绩效。

为了指导他的领导策略，詹姆斯深入思考了《孙子兵法》中的相关原则：

了解你的团队并了解竞争

詹姆斯提前投入时间来了解团队成员的优势、劣势、偏好和倾向。他还研究了竞争对手的产品、销售策略以及客户声誉。这使他能够定制方法，以最好地利用他的资源来对抗特定的对手。

利用不可预测性发挥你的优势

詹姆斯没有继续采用可预测的、一切照旧的方法，而是采用了意想不到的激励技巧、销售竞赛、薪酬激励等。这使竞争对手失去了平衡，并在他的团队中建立了动力。

掌握间接影响

詹姆斯没有强制要求进行变革或直接挑战有问题的团队成员，而是巧妙地影响了心态和销售环境。这里发出一些小小的支持信号，那里提出一个问题或观察——他间接地改变了环境，以提高凝聚力和绩效。

果断抓住机遇

当两个主要竞争对手合并他们的公司时，他们给客户和销售团队带来了剧变。詹姆斯意识到了这个机会之窗，迅速将资源分配给受影响的客户，并利用不确定性说服客户更换供应商。

从极端情况中汲取人才

一位陷入困境的销售代表被安排在一个特别艰难、要求很高的医院客户处。詹姆斯没有重新分配他，而是用“烈火审判”来鼓励特工更深入地寻求勇气和韧性。获得的智慧使他成为一名顶尖的表演者。

在整个公司范围内建立联盟

詹姆斯积极与运营、营销和工程团队建立联系，以更好地支持他的团队的销售计划。他还培养客户拥护者以产生推荐和参考。这种扩大的影响力和影响力扩大了成功。

在应用孙子原则的第一年，詹姆斯带领他的地区超额完成了 15% 的销售目标。他的团队和经理现在将他视为一位冉冉升起的领导者。詹姆斯认为，学习和运用竞争性的战争艺术思维方式为自己在商界取得胜利奠定了基础。

要点

• 深入了解自己的优势和劣势。同样，努力彻底了解比赛。
• 欺骗和意想不到的策略会让对手失去平衡。永远不要预测。
• 巧妙地间接操纵环境以实现目标而不发生对抗。
• 当反对派处于弱势时，果断采取行动，利用这一点。
• 测试环境揭示了真正的勇气和智慧。困难时要挺身而出。
• 当门稍微打开时，大胆地推过去，抓住时机。
• 在参与之前，请谨慎模拟场景并制定备用计划。
• 关系和情报来源极大地增强了任何活动的能力。部署它们。

结论

通过内化孙子经典文本中的这些基本准则，一个人可以熟练地应对各种竞争和困难。掌握了解自己、对手、最佳时机、非常规策略和策略、大胆执行、适应性准备和利用资源的艺术——一个人可能会在人生的所有战斗中取得成功，无论大小。这里的智慧武装一个人去克服和塑造对他有利的环境。